根究乐玩的无限可能

张通曾纯本刊编纂本文颁发于《中国工业和信息化》杂志2023年1/2月合刊总第53/54期

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读而思在中国河南焦作，一座四线城市中，是怎么走出来像乐玩这样的细分市场龙头企业的？李世江，乐玩掌门人，他的心路过程升沉着怎么的丘壑？值得我们去更深刻地相识与挖掘。

我们起意探寻李世江携带的乐玩是若何逢山开路，遇水搭桥，披荆斩棘，不休成长；转业武士李世江又是若何抓住机缘，逾越阻碍，不休启发新市场，成就卓然，把这列入了2023年度杂志第一期的选题打算。天遂人愿，很快我们就与这位传奇企业家面对面，李世江用他带点河南口音的通常话娓娓路来。我们惊喜地发现，他原汁原味的叙述，略加整顿，就是我们想要的答案——

乐玩的产品是单项**产品，企业是单项**企业。乐玩为什么能成为单项**？原因是我们背后站了一批**，这个时期诞生了一批**。再往深讲，在支持中国未来发展的黄金赛路上，我们英姿飒爽、斗志高昂，每天都有新的信息，每天都有新的发展，这是中国未来将当吓宗全球、伫立于世界民族之林的沉要能力，这种能力是中国的机遇，是中国企业家的机遇，也是中国企业的机遇。

多年来，乐玩通过技术开发，逐步推出一批新的产品。我们钻研元素周期表上的“氟”——所以乐玩企业叫做“乐玩”，我们根究氟在人类生涯和工业利用中的无限可能。

氟的一个沉要用处就是作为电解质，电解铝必须在高温下进行电解，它正本的电解温度高达2000多度，乐玩产品把电解温度降到了900多度，对支持电解铝的发展作了极度大的贡献。

电解铝不必要氟，但氟能够援手氧化铝降低熔点�Ｍ锵д饫锍鱿至艘桓鍪谐°Ｂ�，随着产品机能的提升，我们把产品做得越好，它的市场需要用量就越少。所以，能够这样说，乐玩产品是“学雷锋”式的产品，当乐玩产品越来越好，越来越绿色的时辰，反而遇到了天花板。当然，任何一个企业产品的市场份额占到1/2还多的时辰，再想扩大也难上加难，至于翻番正本就不成能了。

突破：六氟磷酸锂

遇到天花板，就必须寻找新的发展蹊径。乐玩发展前途到底在哪？我的结论是在“六氟磷酸锂”。六氟磷酸锂是锂离子电池的电解质，其时的中国还不能出产，产品被日本企业所垄断，对中国锂电池的发展组成了严沉造约。

那时辰，新能源的发展已起头起步，锂电池根基用在“3C”领域，即手机、电脑、电动工具，若是能够用在电动汽车领域，市场份额就会大得多，发展远景也好得多。

我来到日本，但愿能参观日本的六氟磷酸锂企业，却被婉转地回绝了。对方甚至说：“客观来讲，以你们中国人的素质、中国的环境，这个产品你们真的出产不了！”我听后没有气馁，下定刻意，我们肯定要将六氟磷酸锂研发成功。

几年后，2012年，经过无数次尝试，我们终于成功了，做出了两克六氟磷酸锂样品。这是我们中国人自己做出来的六氟磷酸锂！我流下了激昂的泪水。从2克到2公斤，再到2吨的出产线、20吨的出产线、再到200吨、2000吨……此刻乐玩出产能力已经达到5.5万吨，成为六氟磷酸锂全球产销量的头部企业。

在研发最艰巨的时辰，我已经去过两个处所。

一个是北京航天城。在那里，杨利伟对我讲：“中国的创新发展很快，但创新要支出很大的价值。一些关键设备的关键零部件都是造作出1000个，而后优选出100个搞粉碎性尝试，再选出10个后，进一步经过各类各样复杂的检测，最后从里面挑出3个。所以，创新是要支出价值的。”他的话给了我坚定的信心。

另一个处所是大亚湾核电站，在那里，钻研生学历以上的学生要经过两年8000个幼时的培训，能力上岗。创新不容易，但是为了民族工业的发展，为了乐玩的转型升级，为了未来在这个世界上可能找到自己的地位，我们研发和造作产品的时辰总有个钻营，有个刻意——要么不做，要做就做到中国有职位、全球有影响。

创新的灵感来自于市场，但创新的成本要通过市场来收回，创新的溢价也要通过市场来检验，这傍边并不是饱经风霜的。2015年，乐玩产品已经起头规�；└谐�，在中国市场上我们做到了“三分全国有其一”：我们占1/3的市场份额，其他跟进的中国企业加起来占1/3，国表的企业在中国市场占据1/3。

为了打压中国的企业，国表企业拼命降价，险些降到了我们产品的成本线左近，给我们带来了极度大的困扰，但乐玩没被打爬下。

随着产品规模上升、产品技术含量增高、自动化数字化推动，我们具备了肯定的成本优势。国表企业非但没有把我们打垮，我们还把他们打出了国门。就这样，乐玩产品不仅代替了进口，还出口到日本和韩国。

我以为，中国的创新生态已经比从前强了很多，中国企业的竞争力不是空穴来风，而是实打实的创新能力。创新生态和创新氛围的形成，以及国度对创新的器沉，这一系列成分组成了中国企业可能“站起来”“立得住”，甚至“走出去”的壮大动力。

由于乐玩的示范效应，有100多家企业起头了六氟磷酸锂的开发，在各个大专院校、钻研院所里，好多人也试图在有关技术上有所突破。在创新生态中，光有一棵大树是成长不起来的，周边要有丛林、草地、天空、阳光、雨露……所以，我以为竞争变得强烈并不是坏事，生态形成才是进入良性循环的关键。

除了创新的泥土之表，企业要想维持技术当先水平，还要靠不休的技术进取、技术迭代。只有迭代创新，能力真正做到技术保密，由于主题技术不是看一眼就能学得走的。

经过我们多年钻研，乐玩的六氟磷酸锂出产工艺不休迭代，从最早的时辰造作200吨产品，折合每1万吨的投资必要30多亿元，到此刻我们造作1万吨产品只必要投资两到三亿元就够了；从造作200吨产品必要几百人，到造作1万吨产品只必要100多人……投入产出比的进取来自于数字化和智能造作技术的发展。

与此同时，我们产品的质量也在不休提高。任何产品真正的主题竞争力就是成本的降落、质量的提升，这也是企业发展的性质方向。

引领：主持造订有关国际尺度

此刻，乐玩的六氟磷酸锂不仅能代表中国的技术水平，也能代表全球的技术水平。在国际会议上，有代表提出由乐玩来造订六氟磷酸锂的国际尺度�Ｆ鹜肥泵拦聿辉蕹�。我们用强有力的证据向多人证明：乐玩六氟磷酸锂产品的市场份额第一，在高品质六氟磷酸锂——晶体六氟磷酸锂领域，乐玩技术也绝对是全球当先，并且乐玩市场份额和国际影响力还在不休增大。最终，我们拿到了主持造订六氟磷酸锂国际尺度的资格。

创新是企业发展的逻辑起点，也是乐玩一路走来的发展指标。到此刻为止，我们在创新的路路上支出了价值，也尝到了甜头，有人恶作剧地形容：“乐玩此刻是创新上瘾了。”

至于乐玩成功的成分，我以为，首先是政策的指引，第二是市场的拉动，第三是创新的可持续发展，再加上企业家对时期脉搏和社会趋向的把握，以及我们自己的“硬功夫”——走了一条“技术专利化、专利尺度化、尺度国际化”的创新发展路路。

乐玩把自己的技术创新用专利和自主知识产权的大局表白出来。乐玩此刻既是工信部技术创新示范企业，也是国度知识产权示范企业。目前，我们有一千多项专利、40多项推算机软件著述权，这些组成了乐玩的主题自主知识产权，是乐玩主题竞争力的阐发，使我们有了不休迭代、不休创新的能力，这是“技术专利化”。

专利发展到肯定水平，就上升到国度尺度和行业尺度的档次——100多项国度尺度和行业尺度是由乐玩主持造订或者订正的（每4年必要订正一次）。

回顾当初，我们向用户推销开发出的新产品时，用户讲过一句话：“这产品好是好，我们用了感触也很不错，但它还不切合国度尺度。”我其时回覆说：“就是订正国度尺度，也得让它切合尺度！”国度尺度委的一位辅导听到我的设法后，评价路：“说得对，国度尺度也是要不休进取的，尺度的批改和进取得靠企业、靠企业家。”他的话为我们打开了一扇门，从那时起头，我们钻延注造订，也订正了好多国度尺度、行业尺度。

我们还研造了大量的国度尺度样品，成立了无机氟化工行业的第一家国度认可尝试室，国度尺度、国度尺度样品、国度认可尝试室，形成了乐玩“三位一体”的尺度化系统。

在尺度化系统的基础上，我们对标国际尺度，并起头参加国际尺度的造订。不仅现有产品的尺度由乐玩造订，未来产品迭代后的尺度也由乐玩掌管造订，这样我们将始终引领潮水。

所以，创新氛围、国度对创新的支持、创新的社会生态，再加上我们在创新方面做的致力，是乐玩发展的主旋律，也是我们真正的呼声。

求变：进入台积电供给链系统

能为芯片产业作一点贡献，既是乐玩钻营，也是我们不休进取的一个标志。

半导体工业的特点是对产品的要求极度严格，产品在很幼领域内要有几亿、几十亿的晶体管，且这些产品大无数起头研发时都不能批量产出，只能幼规模尝试。通常产品里的杂质含量都节造在百分之零点几，乐玩六氟磷酸锂杂质含量是PPM级别，即百万分之一，而电子氢氟酸的杂质含量要求是PPB级别，就是十亿分之一的杂质含量，就如同中国十几亿的人丁里，不能有一个不健康的人，这是很难题的。但若是超过了杂质含量的要求，产品就不合格了。

我们对产品的研发往前推动时，又遇到一个问题，半导体工业芯片的带宽已经从38纳米、24纳米、18纳米、12纳米、7纳米、5纳米，直到变为3纳米，对产品的要求越发严格，对杂质含量的要求也升高到PPT级别。经过一路又一路难关，乐玩的产品适应了时期发展的需要，终于进入了台积电供给链系统。而我们思虑的更深档次的问题是，我们企业未来有没有能力供给更多的产品给台积电、三星这样的企业，我们能不能跟上中国半导体工业的发展措施？

回头看，台积电的审核极度严苛，经过了三个阶段。第一个阶段是“写你所做”：我们提交了2000多页的展示文档，说了然研发过程是什么样的，研发系统怎么成立，产品达到了什么样的水平。审查过程中，我们不休补充资料，半年后审查通过。第二个阶段是“做你所写”：即现场审查，面对各类各样的不合格项，我们要进行整改，并不休获得进取。又经过半年多的功夫，现场审查也通过了。第三个阶段是产品审查，经过反反复复的试验，我们按要求不休提升自我。“过程很难受，了局很享受。”我们忍受疾苦、不休进取，最终迎来了好的了局——我们通过了台积电的层层审查。

我们在研发的半导体工业系列产品分为两大类，一类是“湿电子化学品”，是指电子化学品里的液体，蕴含电子级的氢氟酸/硝酸/硫酸/盐酸/氟化氢氨等；另表一类是“干电子化学品”，我们收购的企业——中宁硅业的产品正是属于这一类，蕴含各类各样的气体，例如乙硅烷，其在半导体工业、液晶、太阳能等领域均有利用。

由此，形成了中国电子化学品的“南基地”和“北基地”。“南基地”指的是我们在浙江的控股子公司，“北基地”指的是河南焦作的乐玩，南北两个基地共同推进我国半导体产业的发展。

系统化：新资料支持新能源

目前，新能源的发展正处于群雄竞争、惊涛骇浪的阶段，大潮一浪高过一浪，这傍边也会龙蛇混杂。由于发展速度太快，新滋事物层出不穷，所以创新力度大，也出现了好多不确定性。

通过当局“看得见的手”和市场“看不见的手”，两只手同时起作用，会慢慢抚平经济发展的波澜，直到进入相对安稳的发展阶段。但我以为，此刻还没有达到安稳的阶段，现阶段给了创新更大的空间，给了企业更大的空间，创新方兴未艾。

在能源系统中，我们钻研了锂电池的正极、负极、电解液、隔阂，以及各类各样的增长剂资料。同时，我们还钻研了氢燃料电池和钠离子电池，形成了乐玩在新能源领域的发展思路。

作为主流能源，目侵离子电池发展势头蓬勃向上，同时也带来了资源紧缺的问题。怎么办？要么资源循环利用，要么启发新的资源，要么节约当前的资源。

我们以为，钠离子电池是“未来的电池”。目前，乐玩已起头出产六氟磷酸钠，成为全球最早将其产业化并供给市场的企业。锂离子电池所用的六氟磷酸锂和钠离子电池用的六氟磷酸钠都是乐玩长项产品。我们在对燃料电池、锂离子电池、钠离子电池进行分析的基础上，逐步拓宽了发展思路。

昔时，各人都不太相信在焦作这样的城市里，靠乐玩这个企业，靠李世江这个团队，怎么可能做出六氟磷酸锂这么高精尖的产品？面对这样的疑难和市场不信赖，乐玩解决法子是将产品向下延长，投资1000多万元，将乐玩的六氟磷酸锂做成电解液，而后把电解液又做成电池出产线，约请业内人士对电池产品进行分析，最终证了然六氟磷酸锂是由乐玩自行研造出产的，“曲线”证明我们已经突破了六氟磷酸锂产品的技术瓶颈。

就这样，我们“被迫”把电池出产线建起来后，感触这个行业很“刺激”，锂电池产业是值得我们下功夫的。去年年底，乐玩锂电池总的出产能力是8.5GWH，目前在快马加鞭地提升傍边，我们在广西嘉峪关投资的20GWH的锂电池出产线，今年将再有5GWH产能开释出来，届时，我们将拥有十几GWH的出产能力。十几GWH能够带来100多亿元的收入，未来我们形成50GWH出产能力的时辰，将会有500亿元左右的销售收入。

一方面，我们开发了一系列新资料来支持新能源产业；另一方面，新能源是乐玩下游用户，我们同时也用它来牵引新资料的发展。当我们站在锂电池的高度去对待新资料，站在新资料的高度去研造锂电池，我们天然会对未来充斥信心。有这些新资料系统的支持，我们对锂电池的理解就会更深刻；有了锂电池的产品做牵引，我们对新资料系统怎么搭建也能看得更领略。

我们站在元素周期表的态度上，通过数字化的伎俩提出了“智慧能源”的新概想，就是让元素带上智慧，让元素在阐扬它的作用的时辰，同时阐扬自己的智慧。经过对能源系统的深刻钻研，乐玩提出一个标语：以氟为基、造能依氢、行之有锂、坐地为钠，由此形成乐玩对新能源系统的思虑。这既是我们对社会发展的推动，也是社会对乐玩需要。

此刻，乐玩产业筹备、技术筹备、人才筹备、市场筹备、资金筹备都已经就绪，在新能源产业这条黄金赛路上，我们只有维持创新，就肯定可能得到成功。

聚焦：有关多元化

社会上各类资源的配置都与企业能力有关，企业的能力又与其对产业链的把控水平有关。前提不成熟时，我们已经盲目地做过多元化运营，那成为了乐玩一个教训，应该做深刻检讨。

其时我们并不具备相应的能力，就起头盲目多元化运营，而当我们从汽车领域退出以来，感触轻松多了。有人评论这件事，说我“减肥减得比力好，所以感应轻松点儿了。」佧体看来，我们不痛恨当初的一些选择，但是错了就应该更正。总结出的教训是，企业聚焦主业，将使企业的发展更健康。

另表一个教训是“发展扩张”——收购企业、搞多元化，是企业发展的本能，但英勇地从一些还不具备前提、不具备能力的领域退出，是企业发展的智慧。所以说“扩张是本能，退出是智慧”。

此刻我们对准的是“有关多元化”而非“盲目多元化”，就是将多元化与地点产业链联系起来，与自己的能力相匹配。目前，国度也在提倡产业链的健康和安全。对企衣反讲，有关多元化是值得思考的发展方向。例如，我们研发了锂离子电池，就敢于钻研纳离子电池，敢于钻研氢燃料电池。我们是氟化工领域的领军企业，那么，就敢于下刻意开发氟质子膜产品。

当然，我们也必要整合伙源，等我们将能源系统钻研透辟，就会对能源系统的下游市场适当加以关注，但不会靠盲目扩张来牵引企业的发展。

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